全网营销:新的企业营销方式

发布日期:2014-05-14 点击次数:2590

全网营 销是集合传统网络、移动互联网、PC互联网 为一体的全网整合营销,指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分 销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式。全网营 销不仅实现了所有网站后台的打通,还将各种PC、移动互 联网的营销方式、新媒体纳入其中,形成了 一个庞大的网络 营销体系,是整个 媒体行业的创新和突破,有助于提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道。


      全网营销覆盖范围 

全网营 销涵盖的范围主要包括:网页搜索、图片搜索、视频分享、B2B平台、B2C平台(自有B2C和第三方B2C)、门户媒体、分类信息平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科。

1、网页搜索:根据行业、区域及 产品特点整体规划关键词,研究关 键词的流行程度和全网营销相关性,在搜索 引擎的结果页面取得较高的排名次。

2、图片搜索:针对特 定关键词以图片的形式在搜索引擎推广,将商品 的图片直观的推到用户眼前,以涵盖图片搜索用户,来提升品牌形象,提高企业信息展示量,给企业带来商业机会。

3、视频分享:视频是 一种最直接有效的媒介,因为它 所受的关注度比较普遍,加上声音和画面,都能给 人直观而生动的感受。视频分 享还具备互联网互动性,传播性极强。制作产 品或者相关服务信息视频,分享至各大视频网站。

4、B2B平台:将企业和产品信息,大量发布在国内知名B2B行业网站,客户通过浏览这些B2B网站平 台搜索到您的企业及产品信息,从而联系您进行咨询,最终达成交易。

5、B2C平台(自有和第三方):将企业 和产品展现在销售平台,终端客 户通过浏览页面,进行咨询下单,达成企 业对客户的下单。分为自 有商城和以天猫为主的第三方商城。

6、门户媒体网站:将企业 产品或者服务信息以软文的形式投放到各大媒体门户网站(如:腾讯、新浪、网易、中华网、搜狐焦点、慧聪网、中国南方网、山东新闻等等)。

7、分类信息平台:利用分 类信息这种网络应用平台,将有价 值的信息及时发布在各种分类信息网站上,从而达 到提升品牌知名度和企业形象的目的。

8、垂直行业论坛:利用论坛通过文字、图片、视频等 方式发布企业的产品和服务信息,从而让 目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传、加深市 场认知度的目的。

9、博客推广:利用博 客这种网络交互平台,发布企 业相关概况和服务信息,并且密 切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问和咨询,以达到 宣传企业信息的目的。

10、知名百科:在各大 知名百科中创建企业、品牌、产品、网站相关词条,既可以 树立自己相关信息的公共形象,也可以增加传达机遇,提升知名度。

      淘宝平台 其它平台 分销 独立B2C

一个较 为成熟的电子商务渠道策略,现在在 互联网上开始流行:淘宝平台 其它平台分销独立B2C,这就是全网营销,商家可以建立“快速低成本”销售商品的网络渠道,快速扩大商品销售量、提高商品周转率、降低商 品单位销售成本。

分销为首的全网营销

分销为 首的全网营销从战略层面上定位电子商务为投资布局,将网上 零售市场视为新兴的潜力市场,大范围 招收一些运营能力较强的卖家加盟在互联网上进行经营活动。这种营 销手段本质就是传统经营理论里的特许加盟,即特许 经营授权商将其成功的品牌、产品和 运作模式传授给特许经营体系中的受许者使用,受许者 获权经营其产品或服务。特许经 营作为一种新的商业运营组织方式,已被公 认为有效的经营模式。
这种全 网分销的模式要求企业资金雄厚,人才储备能力强,管理机制健全,这样企 业才能够利用自身资本、品牌、采购渠 道等优势资源成功介入电子商务。目前进 入网上零售领域较为成功的传统企业,一般线 上分销渠道的销售额会占整个网上销售额非常大的比例。
如百丽 的电子商务从销售结果来看,网络分 销的销售额超过了自己官网直销的销量,加盟渠道、CPS 及SEM 渠道、淘宝渠道、B2C 分销渠 道的销售额均超过了其官网的直销渠道。全网分销并不神秘,它的基 本原理与线下分销是相同的,说到底 就是为渠道客户提供服务,提供优质的服务内容。

目前网 络分销的客户主要分布在淘宝和拍拍,淘宝商城专营店、QQ商城专营店客户、淘宝C 店卖家、拍拍卖家。
       直销为 首的全网营销是作为线下实体店的补充,通过增 加网上零售的渠道来扩大覆盖客户的范围,以达到增量销售,直接推 动主体盈利规模。无论是 淘宝商城的旗舰店,还是QQ商城的旗舰店,都属于直销体系。从一定程度来说,直销体 系都是由公司统一化运作,可以加 强传统企业从前端营销策略到后端供应链的整合能力。
传统企 业需要真正把电子商务提高到战略发展的高度,要建立 适合电子商务特性的运营管理体系与商品供应体系,全方位 的开发线上渠道。无论是 分销为首的全网营销还是以直销为首的全网营销,传统企 业倚重先天的品牌影响力优势和快速的供应链管理,以线下 丰富的特许加盟经验可以很快的把自己的影响力延伸到互联网上。

 

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