微信如何借助SocialCRM实现全民营销?

发布日期:2014-05-14 点击次数:2676

从营销角度而言,需要有媒体属性;而从口碑推荐而言,需要有好友关系。因此,基于微 信的朋友圈媒体属性、微信群传播属性,以及微 信越来越突出的弱关系社交的特点,进行全 民营销是可能的。但一定要把握住度,包括口碑和许可。
基于微信的全民营销,不是狂刷朋友圈,乱炸微信群,而是利用“微信矩阵+SocialCRM”来建立合理、有序、合规的全民营销,建立以 提升销售业绩和提升品牌口碑的良性体系。
在社交媒体上,每个人都是一个渠道,每个人 在参与到品牌的全民营销体系中时,一定要 把自己也当做一个个体品牌来经营,即不是 简单的刷朋友圈、发微信群,而是基于“微信交互-关系社区-O2O” 的模式来经营 ,即首先 要将好友细分和打备注标签,分组(具体方 法可见前面的文章),然后进一步经常性的、个性化的、一对一 的与微信好友交互、问候和群发 祝福;进一步的将朋友圈、微信群 打造成自己与微信好友间的关系社区,围绕一 些共同兴趣和话题进行讨论分享、娱乐游 戏以及推荐点评等等;等关系强度、活跃度 和认同 度比较高的时候,再进行O2O式的全民营销,即转发 或推荐品牌公众号里面的内容进行营销。
这意味 着全民营销需要加强对个体的合理性、合规性 的微信运营的强化培训,而不是 简单粗暴的刷朋友圈、发微信群的“全民营销”。
全民营销的核心:以个人为主体,人人都来营销、人人都是渠道。在全民 营销中个人的渠道为主渠道,基于个 人的信任关系传递品牌的产品、服务、促销、活动等内容。
全民营销的关键点:圈子,识别,预售,甄别,闭环,激励。
圈子是 每个人要建自己的圈子,包括微信同步通讯录、微信名 片及名片微信二维码,建立起自己的朋友圈、微信群。(这部分 技巧要进行强化培训或者视频教学)
识别是 每个人都要有自己的识别码,即source code 源码。
预售是 通过爆款或促销实现C2B的预售,并通过 邀请码实现结合。
甄别是 在交易和接待环节如何甄别源码,即来自于哪个人?那个技 术实现自动甄别最好。
闭环是通过SCRM实现信息从注册、传播、甄别和 交易的闭环全过程管理。
激励是 对全民营销过程中的个人的激励和奖金机制。
整个全 民营销的体系如下:
1,基础
建立品牌的微信矩阵,包括公众号的订阅号、服务号,品牌的小号;同时培训高管、员工和 参与全民营销的销售、导购等 建立个人号或重新培训个人号运作技巧。
纳入到 全民营销体系的产品、促销活 动等整合为公众号的图文消息。
参与到 全民营销的个人需要到品牌的服务号注册确认,领取源码,同时在SCRM备案。
筹建好 线下体验中心或线上体验中心,筹建好 粉丝社区作为大水池蓄粉。
内容:预售的页面,促销活动的页面,电子优惠券的页面
2,运营
个人运 营自己的微信好友,包括微 信群和朋友圈的互动、参与和激励
个人通 过通过服务号注册生成个人的源码
转发分享营销图文时,技术上 生成对应源码的带ID的链接,或者将 链接地址转化为专属二维码,或者生 成专属的群地址二维码可以一键生成自己的微信群
转发分享图文消息,到朋友圈或者微信群,或者微信群发
接收的 粉丝点击浏览的动作可以记录,注册粉 丝社区的动作可以记录,还可以 技术实现甄别和落地兑换使用,从而在SCRM里面形 成对返点返利的虚拟币的管理记录。
接收的 粉丝还可以看到红利提示,鼓励参与到全民营销。
3,激励
全民营销机制:违规惩罚,奖金激励,促销力度,强化培训
传播页面的,虚拟币激励;
注册社区的,虚拟币激励;
注册源码的,销售提成激励;
销售链接,以能够 记录或者识别源码的为主;
推荐注册销售源码的,类似于 多圈层销售的激励,销售提 成只激励实际发生业务的一层,而推荐 注册来的上层提供虚拟币激励。
最后,还是要 告诫急功近利的朋友,切勿一 门心思的利用全民营销去狂刷朋友圈、发微信群,而是以 个体为一个网络节点,进行微信好友的识别、采集、标 签、分类和个性化互动,然后再 结合品牌公众号背书的内容和SCRM系统支 撑的跟踪来进行合理有序的全民营销。记住,全民营 销的本质是基于微信好友关系的口 碑推荐营销,而不是 基于好友的狂轰滥炸式的传销。再小的个体,也是一 个微信运营小周天。

 

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